Курс по управлению доходом в отеле
научитесь рассчитывать загрузку и доход, сможете достичь финансовых целей
10 экспертов поделятся опытом и ответят на вопросы в чате
бесплатный курс
5 часов обучения
13 практических занятий
Мы используем куки https://bnovo.pro/cookie
Менеджерам по управлению доходом
Сможете структурировать свои знания, выявить сильные и слабые стороны в работе, и найдете новые способы увеличения дохода
3
Собственникам
и управляющим отелей
Узнаете, как сформировать целостную картину по доходам в объекте. Сможете увидеть точки роста и потенциал своего отеля
1
Руководителям отдела бронирования
Углубленно изучите работу с сегментацией в объекте. Узнаете, как продуктивно работать с overbooking
2
Курс будет полезен
Программа обучения
бонусные материалы
разборы кейсов
тесты
36 видеоуроков
13 практических занятий
Блок 1
Себестоимость и рентабельность номера
Как рассчитать себестоимость и рентабельность, отталкиваясь от площади
Что такое себестоимость и рентабельность в объекте размещения
Как найти точку безубыточности, за которую нельзя выходить
Блок 2
Событийный календарь
Пошаговая инструкция составления и настройка под свой объект
Для чего он нужен, из чего состоит
Как использовать информацию из календаря: рекомендации на даты высокого и низкого спроса
Блок 3
Оптимальная средняя цена продажи номера и коэффициент доходности
Как найти оптимальную цену и понять ее доходность
Какие факторы влияют на формирование цены и как ее рассчитать
Для чего использовать оптимальную цену продажи номера
Блок 4
Скидки и дисконтная политика
Сколько отель может заработать со скидкой и без
Сколько «стоит» скидка
Таблица объемов скидок в подарок
На сколько нужно увеличить загрузку, предоставляя скидку
Блок 5
Сегментация и расчет тарифов для каждого сегмента
Способы бронирования каждого сегмента аудитории
Как реализовать имеющиеся номера по-максимуму для всех сегментов
Как определить сегменты в вашем объекте размещения с помощью сценария поведения гостей
Как реализовать имеющиеся номера по-максимуму для всех сегментов
Блок 6
Структура тарифов
Инструменты для анализа и оптимизации факторов ценообразования на практике
Как понять, какой будет спрос на конкретные даты
Что учитывать при формировании единой структуры тарифов
Разделение тарифов по типам дистрибуции, наценка на гостя и категорию
Блок 7
Дополнительные услуги
Как сформировать доп. услуги и оценить эффективность продаж
Кейс загородного отеля по решению проблемы низкого дохода от ресторана
Какие показатели можно использовать в роли KPI для служб объекта размещения
Блок 8
Анализ конкурентов
Формирование конкурентных списков для разных типов объектов размещения на практике
Использование Rate Shopper для выстраивания стратегии
Нюансы релевантных категорий в конкурентном анализе
Как разделить конкурентов по группам и отстроиться от них
Почему важен пересмотр конкурентной группы
Блок 9
Программа лояльности
Почему гости теряют интерес к программе лояльности
В чем профит программы лояльности для отеля
Виды программ лояльности, как внедрить их в вашем объекте размещения
Блок 10
Квотирование номерного фонда
Как распределить квоту по источникам — разбор на примере
Что такое квотирование, как с ним работать и стоит ли вообще начинать
Сценарии применения квотирования для разных сегментов и источников бронирования Как распределить квоту по источникам — разбор на примере
Блок 11
Работа с overbooking
Как на практике рассчитать прибыль от использования перебронирования номерного фонда
Каким бывает перебронирование, что на него влияет
Сценарии работы с овербукингом
Блок 12
Рыночные показатели
Что такое рыночные индексы, как на практике просчитать свою долю рынка
Какие показатели необходимо отслеживать для понимания положения объекта на рынке
Кейс по работе с показателями
Блок 13
Оценка эффективности продаж
Бонус для скачивания — чек-лист для оценки эффективности объекта
Как понять, что ваш объект эффективен
Какие показатели использовать в качестве ключевых KPI, как их оптимизировать
1 300+ учеников уже с нами
Прекрасный курс, очень много нужной и главное важной информации, которую многие упускают при работе. Даже на платных курсах ревенью информации меньше!
Вероника
Хорошо, что есть презентация — для визуалов очень полезно, кроме того цифры и формулы понятнее на бумаге.
Для меня самыми полезными оказались разделы про сезонный календарь, стоимость скидки и себестоимость номеров
Для меня самыми полезными оказались разделы про сезонный календарь, стоимость скидки и себестоимость номеров
Иван Пономарев
Я прошла все курсы от bnovo какие только есть на платформе 😅 Но именно курс по Управлению доходом оставил у меня самые положительные впечатления благодаря насыщенности материала
Арина
Информация подаётся небольшими кусками, что удобно, т.к. на работе я могу выделить только 30 мин в день на обучение. Мне нравится подача материала: чётко, эмоционально, доброжелательно
Наталья Волченская
Денис Стряпунин
Курс очень полезен и необходим всем собственникам и управляющим арендным бизнесом! Хочу отметить качество материала, формат подачи и саму организацию курса. Я лично ставлю оценку 10 из 10 и искренне благодарен 🤝
1 300+ учеников уже с нами
Вероника
Прекрасный курс, очень много нужной и главное важной информации, которую многие упускают при работе.
Даже на платных курсах ревенью информации меньше!
Даже на платных курсах ревенью информации меньше!
Иван Пономарев
Хорошо, что есть презентация — для визуалов очень полезно, кроме того цифры и формулы понятнее на бумаге.
Для меня самыми полезными оказались разделы про сезонный календарь, стоимость скидки и себестоимость номеров
Для меня самыми полезными оказались разделы про сезонный календарь, стоимость скидки и себестоимость номеров
Я прошла все курсы от bnovo какие только есть на платформе 😅 Но именно курс по Управлению доходом оставил у меня самые положительные впечатления благодаря насыщенности материала
Арина
Информация подаётся небольшими кусками, что удобно, т.к. на работе я могу выделить только 30 мин в день на обучение. Мне нравится подача материала: чётко, эмоционально, доброжелательно
Наталья Волченская
Курс очень полезен и необходим всем собственникам и управляющим арендным бизнесом! Хочу отметить качество материала, формат подачи и саму организацию курса. Я лично ставлю оценку 10 из 10 и искренне благодарен 🤝
Денис Стряпунин
Занимайтесь в любое время
Смотрите видео в любое удобное время — курс бессрочный. С компьютера или телефона, нужен только интернет
Проверка знаний
После каждого блока вас ждут тесты и практические задания, которые помогут закрепить изученный материал и проверить свои навыки
Во время курса вы получите бесплатный демо-доступ к bnovo, полезные гайды, чек-листы, формулы и инструменты для расчетов, которые сможете применять в работе своего отеля
Бонусы для практики
Именной сертификат
После прохождения всех уроков и успешного выполнения тестов в личном кабинете будет доступен именной сертификат о завершении курса
Как проходит обучение
Посмотрите фрагмент из практической части блока «Скидки и дисконтная политика»
Убедитесь,
что курс вам подойдет
что курс вам подойдет
Авторы и эксперты
Екатерина Шмыголь
Основатель и руководитель компании EasyRevenue. 9+ лет опыта в независимых отелях и апарт-отелях с номерным фондом от 40 до 1091 номера
Customer Success Manager в hotellab — компании-разработчика решений для управления доходами
Руслан Самигуллин
Наталья Бабушникова
Основатель проекта Hotel Revenue Guru, директор по развитию отелей Offenbacher и Metropolis в Санкт-Петербурге
Директор по развитию в BatanovPlus. Автор и ведущая образовательных программ. Эксперт в построении сервис-менеджмента и лояльности
Юлианна Матусевич
Revenue-эксперт, менеджер по развитию бизнеса в Hotel Advisors
Нина Новикова
Эксперт по управлению доходом, приглашенный преподаватель Swissam, Спбгэу, университета при МПА ЕврАзЭС, автор обучающих курсов по ценообразованию
Ксения Безбородова
Основатель консалтинговой компании Hotel Insight, практикующий отельер
Эрика Хвостова
Эксперт по продвижению отелей, практический опыт в гостиничных продажах, маркетинге и развитии каналов бронирования
Ксения Косарева
Практикующий Revenue-эксперт, преподаватель в колледже туризма и гостиничного сервиса, спикер на PIR, MITT, Hospitality Business Day
Валерия Примоленная
Директор компании BatanovPlus, успешные проекты внедрения программ лояльности в компаниях от уровня регионального ритейла до 5* отеля
Сергей Батанов
Оставьте контакты, чтобы получить доступ к курсу и закрытому чату с экспертами
Учитесь бесплатно
© 2025 Bnovo. Автопилот вашего отеля
Программное обеспечение "Bnovo PMS" включено в единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных. Запись в реестре от 06.09.2021 №11414 произведена на основании приказа Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ от 06.09.2021 № 922
Покажем систему в деле, поможем выбрать тариф и ответим на вопросы
Экскурсия по системе bnovo
Техподдержка 24/7
Отдел продаж
Наши продукты
